Como planejar campanhas de marketing digital

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Passo a passo feito por especialistas para criar um plano de campanha digital de alta performance para empresas, com objetivo de captar leads e aumentar vendas.

Imagina iniciar uma viagem sem definir o destino, roteiro e os recursos? Impossível. Essa é uma boa analogia para iniciar uma campanha de marketing digital sem um planejamento, que é responsável por definir o objetivo, tema e recursos disponíveis.

Índice

Alinhando o contexto profissional de campanhas

Marketing só funciona quando aumenta vendas.

Esqueça esta história de post orgânico na mídia X ou Y. Fuja das métricas de vaidade, como curtidas e engajamento. Estratégias de SEO para buscas orgânicas são importante para apoiar a estratégia de performance, mas são limitadas, custam caro para gerar o conteúdo e são limitadas. Poucos consegue escalar desta forma.

Então, vamos falar de campanhas profissionais que utilizam mídia paga como centro do tráfego qualificado, primeiro passo para conquistar leads e promover vendas.

Estrutura de um plano de campanha digital

Identificação do Plano
Briefing e Estratégia
Campanhas e publicações
Orçamento
Outras ações
Calendário de entregas
Cronograma de execução
Apresentação do Plano

Para facilitar o seu trabalho, criamos um template do modelo de campanhas que explicaremos a seguir. Baixe agora ou depois que finalizar a leitura, assim ficará mais fácil colocar em prática.

Quais são os passos para criar um plano de campanha

Faça do seu jeito, mas utilize uma estrutura similar ao que descrito abaixo.

Identificação do Plano

Detalhes básicos que vão guiar os participantes do plano.

Cliente
Nome do plano
Analista responsável
Período de veiculação
Orçamento aprovado

Briefing e Estratégia

Colete informações com o cliente e complemente com sua experiência.

Orientação do cliente
Complemento do analista
Objetivos
Público-alvo
Inspirações

Saiba mais sobre Táticas de Campanhas.

Campanhas

Um plano é composto por várias campanhas que juntas buscam um objetivo comum: vender mais.

Campanha
Categoria
Objetivo
Grupo de anúncios
Canal (mídia)
Público
Publicações
Formato
Veiculação
Tema

Orçamento

Distribuir o valor aprovado pelas campanhas e respectivos grupos de anúncio.

Há várias técnicas para distribuir o orçamento pode ser distribuído proporcionalmente conforme tamanho do público, dando um peso adicional as campanhas de remarketing e públicos com alto desempenho. Por isso, ter a visibilidade do histórico de resultados é importante para maior precisão nesta etapa.

Saiba mais em Como Calcular o Orçamento para campanhas de marketing digital

Precisa de ajuda para definir o orçamento das suas campanhas? Utilize o planejador gratuito de campanhas digitais.

O plano de campanhas apresenta:

Classificação orçamento real
Orçamento sugerido
Previsão de alcance
Mídias de alcance
Táticas de Marketing

Simule agora

Outras ações

Definir atividades adicionais, como criação de landing page, configurações de rastreamento e outras atividade necessárias para execução da campanha.

O que precisa ser feito
Quem
Quando

Calendário de entrega

Visualizar as publicações e ações, e ajustar as datas para viabilizar as entregas.

Publicações
Ações
Ativas as campanhas pagas

Cronograma de execução

Analisar e acompanhar as entregas e veiculações de campanhas, preferencialmente em formato de gráfico de Gantt, para facilitar os ajustes necessários.

Entregas
Início e fim
Etapas e quem vai executar

Apresentação do Plano

Resumo das informações definas nos passos anteriores, para compartilhar com outros membros da equipe e clientes. Deve ter um apelo visual e didático pois quem aprova pode não ter habilidades técnicas.

Conhecimento e ferramentas para planejar campanhas

Quer entender cada passo em detalhes?

Então leia Como fazer um Plano de Campanhas de marketing digital

Deseja um template pronto para agilizar?

Então baixe em Modelo de Plano de Campanhas de Marketing Digital

Quer uma plataforma para planejar campanhas e fazer a gestão completa do marketing digital?

Conheça o eKyte e a Ferramenta de Planejamento de Campanhas

Tela da ferramenta de planejamento de campanhas de marketing digital

Plano aprovado, e agora?

Crie as tarefas para a equipe e inicie a produção. Supondo que o plano de campanhas tenha a duração de 30 dias, procure dividir as entregas de forma equilibrada no mês, para criar e publicar semanalmente.

Saiba mais em Como organizar o ciclo de campanhas de marketing digital

Já no início do mês, coloque as campanhas de mídia paga para funcionar, mesmo que sejam ainda com publicações do período anterior. A medida que novas fiquem prontas, adicione as campanhas e pare as com menor performance.

Caso seja a primeira campanha, é fundamental que o setup das contas de anúncio tenham sido realizados.

Saiba mais em Como fazer o Onboarding em equipes e marketing e Como configurar rastreamento e conversão no Marketing Digital

Dicas de Ouro para otimizar campanhas

A cada período, mensal por exemplo, crie um novo plano a partir do anterior. Assim, é possível entender o que tem melhor desempenho. Ao fazer muitas alterações, é impossível rastrear os desvios e entender como criar campanhas melhores.

Evite campanhas temporais, pois são voláteis e a criação custa caro. Melhor é acumular as campanhas anteriores, manter o que funciona, destacar o que tem pior desempenho e adicionar as novas criações.

Reserve 5% a 10% do orçamento para realizar testes com variações de mídia, tipos e objetivos de campanhas, públicos, criativos, copys, etc.

Saiba mais sobre Fundamentos para alta performance em campanhas de marketing digital

Conclusão

O plano de campanhas é o ponto de partida para alta performance no marketing digital. É um processo evolutivo, onde a cada novo plano melhorias são adicionadas. Use um percentual do orçamento, de 5% a 10% para testes rápidos de novos tipos de campanhas, públicos, anúncios. Lembre-se que marketing só funciona quando vende, e que o marketing profissional precisa de mídia para gerar tráfego qualificado e escalável. A medida que os resultados apareçam, aumente o orçamento. Esta é a fórmula das empresas que crescem com marketing digital.

Quer entender cada passo em detalhes?

Então leia Como fazer um Plano de Campanhas de marketing digital

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