O Marketing de Conteúdo é uma tática que consiste na produção e divulgação de material educativo, com os objetivos de promover tráfego, captar leads (contatos) e gerar autoridade. Quando o cliente estiver em seu momento de compra, a empresa engajada terá mais chances de ser a escolhida. Campanhas de performance complementam a estratégia e estimulam a ação de compra.

CONTINUA APÓS A PUBLICIDADE

Diretrizes da campanha de Marketing de Conteúdo

• Objetivo: criar autoridade digital e formar uma base de leads qualificados;
• Metas: captar e-mails, seguidores e ampliar base de remarketing no Google Ads e Facebook Ads;
• Métrica principal: menor custo por clique;
• Métrica secundária: menor custo por engajamento (comentários, curtidas, cliques).

Veja também os conceitos de objetivo, estratégia, tática, meta e métrica no marketing digital.

Responsabilidades do analista de marketing digital

• A partir do briefing do cliente e de suas pesquisas e experiências, indicar as pautas;
• Homologar os conteúdos criados pelos especialistas;
• Definir públicos e distribuir o orçamento das campanhas;
• Caso utilize o eKyte, deve revisar o orçamento sugerido.

Facilite o planejamento com nossa ferramenta gratuita: Planejador de campanhas de marketing digital – orçamento e mídias.

Conheça o eKyte, plataforma de Gestão de Marketing Digital.

Responsabilidades do redator

• Revisão textual de acordo com as boas práticas de escrita para web;
• Transformar o material em informação atraente, legível e tecnicamente correta;
• Aplicar técnicas para estimular o consumo de outros conteúdos;
• Estimular conversões, como captura de e-mail, acesso a material rico, contato e até mesmo visitar páginas de soluções relacionadas.

Dica de planejamento

Uma forma eficaz de estruturar o planejamento é dividi-lo em grupos de anúncio de acordo com o formato do conteúdo, etapa da jornada de compra que ele atende e objetivo de marketing digital, conforme imagem abaixo.

Visão de grupos de anúncios no eKyte.

Dicas de produção

• Divida os conteúdo de acordo com as fases da jornada de compra do cliente no marketing digital;
• Os conteúdos devem ser gerados por especialistas da empresa ou pessoas que sejam referência no assunto;
• Caso tenha dificuldade para engajar os especialistas, utilize o processo de entrevista. Até mesmo uma conversa por áudio no WhatsApp pode ser transformada em um artigo;
• Misture pautas básicas, que ajudarão na otimização do Google (SEO), com assuntos do dia a dia. Uma boa fonte de pautas são as principais dúvidas dos clientes;
• Utilize vários formatos, como artigo (texto), vídeos curtos (1 a 5 min), estatísticas, pesquisas e infográficos;

Dicas de divulgação

• O Facebook Ads e e-mail (newsletter) são os principais canais, sendo que o e-mail necessita de lista própria e qualificada para funcionar. Enquanto novos conteúdos são criados, os anteriores continuam em divulgação por tempo indeterminado, até que o engajamento perca força ou a frequência de exposição ultrapasse 5 vezes;
• Um conteúdo novo pode apresentar baixo desempenho, mas não deve ser ignorado até que tenha sido apresentado para pelo menos 5% do público total. A cobertura (*) padrão sugerida no eKyte é de 25% do público;
• No Facebook existe a métrica “Frequência” que indica quantas vezes um anúncio foi exibido para uma mesma pessoa. Entre 3 e 5 vezes em um período de um mês é um número interessante. Apenas uma exposição é pouco, pode atingir a pessoa na hora errada. Insistir, mas sem exagerar, é uma boa prática do marketing. Nos públicos de remarketing e seguidores tente ficar mais próximo de 5, nos públicos segmentados, mais próximo do 3. Quanto mais amplo e menos qualificado, menor deve ser o alvo deste indicador;

(*) Cobertura padrão: métrica estimada com uma base de bilhões de impressões de anúncio.

Estratégias por público

• Público seguidores: manter 2 ou 3 anúncios novos ativos simultaneamente;
• Público remarketing: manter 2 ou 3 anúncios novos + os melhores de campanhas anteriores, totalizando 10 a 20 anúncios ativos. Ao iniciar no marketing digital não há tantos anúncios, espere acumular a medida que os ciclo de campanhas avançam;
• Público segmentado: manter ativos entre 2 a 5 anúncios com melhor desempenho. Estes consumidores ainda não estão engajados, por isso a estratégia é utilizar o melhor para atrair pela primeira vez e colocá-los na base de remarketing.

Uma grande dica é utilizar os públicos de remarketing e seguidores como laboratório para entender os melhores conteúdos que também devem entrar nos segmentados. Conteúdos relevantes podem entrar sem análise prévia.

Dica sobre seguidores e remarketing para iniciantes

Caso esteja iniciando no marketing digital ou não tenha realizado as configurações prévias, estes públicos podem estar zerados. Neste caso passe a utilizá-los somente quando formar um público acima de 2 mil pessoas. O prazo para isso irá depender do investimento disponível, mas é comum que em 1 ou 2 meses já se atinja esta quantidade.

Software para gestão de campanhas

Conheça o eKyte, Plataforma para Gestão de Marketing Digital.

Acelere sua equipe. Decole suas campanhas.

Planejador gratuito de campanhas digitais

Simule agora seus Planos de Campanhas de Marketing Digital.

Dúvidas ou sugestões?

Participe, deixe seus comentários abaixo ou Fale conosco por e-mail

Leia Também

• Como fazer artigos para Marketing de Conteúdo
• Quais as estratégias de engajamento de marketing de conteúdo
• O que é Marketing de Conteúdo
• O que são Táticas de Marketing Digital e como aplicar em campanhas
• Template para Artigos de Marketing de Conteúdo
• Como fazer uma campanha digital de Marketing de Conteúdo
• Como fazer uma campanha de Marketing Digital de Performance
• Como fazer campanha de Marketing Digital de Performance para e-commerce
• Fundamentos para alta performance em campanhas de marketing digital
• Como fazer um Plano de Campanhas de marketing digital
• Planejador de Campanhas de Marketing Digital: Ferramenta Gratuita
• Modelo de Plano de Campanhas de Marketing Digital
• Como escolher tema e título no marketing de conteúdo para SEO
• Como organizar o ciclo de campanhas de marketing digital
• Como fazer assessoria de imprensa no marketing digital
• Como fazer campanha patrocinada no Facebook Ads e Instagram
• Como fazer campanha patrocinada no Google Ads Pesquisa