Quais as estratégias de engajamento para Marketing de Conteúdo

Como seu conteúdo vai alcançar o público desejado? Como vai atrair a atenção e estimular a leitura? A estratégia escolhida definirá o modelo do conteúdo.

Todas as partes do conteúdo devem se adaptar à estratégia de engajamento, principalmente o Título (headline) e imagem de destaque.

A escolha da estratégia ideal é influenciada pelo posicionamento da marca, o grau de interesse da publicação, considerando a audiência orgânica, a capacidade de investimento e os objetivos a curto, médio e longo prazo dentro da sua estratégia de marketing digital.

Para compreender a estrutura de um artigo leia antes Como fazer artigos para Marketing de Conteúdo.

Índice

CONTINUA APÓS A PUBLICIDADE

Tipos de estratégia de engajamento

Vamos analisar as principais estratégias de engajamento de conteúdos:

SEO

O conteúdo tem por objetivo se tornar relevante nas buscas do Google (SEO) e promover um tráfego contínuo, porém qualificado. É uma estratégia de médio prazo, pois pode levar de 6 meses até 1 ano para isto acontecer. Mas atenção: o texto pode nunca indexar no Google, desta maneira pode acabar por não cumprir seu papel.

A atenção principal está no título, que deve responder a perguntas comuns que as pessoas fazem nos buscadores.

Exemplos:

O que é Marketing de Conteúdo?
Como fazer Marketing de Conteúdo?
Quais as principais ferramentas para Marketing de Conteúdo?

Como divulgar:

Promover com campanhas patrocinadas no Facebook. Isto deve colaborar para a indexação no Google.
E-mail marketing
Redes sociais orgânicas, mas não aposte o sucesso apenas nisso.
A médio prazo pode começar a receber tráfego orgânico dos buscadores.

Entenda quem são seus concorrentes no mundo digital e como vai superar esta barreira. Caso seu mercado seja concorrido no marketing digital, pense em textos complementares aos já existentes. Aplique o conceito de calda longa, resumidamente nada mais é do que um nicho específico e mais assertivo do que seria o público-alvo ideal.

Conteúdo Rico

É um material com alto valor agregado, que deve ser entregue apenas para pessoas dispostas a realizarem um cadastro, ou seja, leads com potencial (ex: e-mail, WhatsApp). Muitos acreditam que precisam ser longos, como guias e manuais, mas isso é um equívoco.

Nota: eu costumo utilizar o termo conteúdo rico, porém há outras expressões utilizadas, como “Conteúdos assertivos, conteúdo de valor, material rico, etc.

Exemplos:

Template de Planilha de planejamento de Marketing de Conteúdo
Gráfico de indicadores de ROI por canal de marketing
Guia com passo a passo para iniciar no Marketing de Conteúdo

Como divulgar:

Campanhas patrocinadas no Facebook Ads e Google Ads;
Links em banners e POP UPs em sites, artigos, publicações, entre outros;
E-mail marketing;
Parceria de divulgação em canais parceiros.

Caça-cliques

É um artigo cujo título chama muito a atenção, mas dificilmente vai ranquear no Google porque as pessoas não costumam buscar, já que se trata de uma novidade ou curiosidade.

É importante analisar se a marca é compatível com este tipo de informação. Quando seu tom de voz é mais sério, costuma não combinar com esta estratégia.

Exemplos:

O que não pode faltar no Marketing de Conteúdo
O segredo dos líderes em Marketing de Conteúdo
As 5 principais sacadas para decolar o Marketing de Conteúdo

Como divulgar:

Redes sociais de forma orgânica.
Campanhas patrocinadas no Facebook Ads.
Assessoria de imprensa para ser distribuído em outros canais.
E-mail marketing.

Educativo

Materiais educativos costumam conter informação relevante para o crescimento profissional ou mesmo pessoal.

Abrangem também estratégias de SEO, já que a maioria dos públicos buscam artigos e informações que lhe agreguem conhecimento, sempre de forma prática e rápida. Mas também pode apostar em conteúdo mais elaborado.

Este tipo de material possui mais relevância quando o autor é um especialista no assunto ou tem determinado reconhecimento na área em questão.

Não podemos esquecer também que a estratégia de utilizar material educativo pode também ter a missão de tornar seu autor mais conhecido.

Exemplos:

Técnicas gramaticais para Marketing de Conteúdo
Como traduzir textos do inglês para o português
Os melhores cursos para aprender Marketing de Conteúdo

Como divulgar:

Redes sociais de forma orgânica.
Campanhas patrocinadas no Facebook Ads.
Grupos de redes sociais e fóruns de discussão.
A médio prazo pode ganhar relevância no Google, orgânico.
E-mail marketing.

Notícia

Um fato real ocorrido recentemente ou não, relacionado ao portfólio ou setor da empresa, que pode ser relevante junto ao público desejado.

Exemplos:

Técnicas gramaticais para Marketing de Conteúdo
Como traduzir textos do inglês para o português
Os melhores cursos para aprender Marketing de Conteúdo

Seu interesse normalmente é temporal ou sazonal, dessa forma, precisam de rápida divulgação (emissor) e consumo por parte do público (receptor).

Como divulgar:

Campanhas patrocinadas no Facebook Ads.
Native Ads com soluções como Taboola e Outbrain.
Redes sociais orgânicas, mas não aposte o sucesso apenas nisso.
Em canais digitais de terceiros.
E-mail marketing.

Release

É uma notícia da empresa, de algo que está acontecendo ou vai acontecer. É mais relevante para quem já conhece a empresa.

Exemplos:

Empresa X entra no mercado europeu.
Empresa X lança novo produto para Marketing de Conteúdo.
Empresa X dobrou o faturamento no último ano.

O Release, muitas vezes tem validade, mas sempre pode ser usado a longo prazo, em campanhas que tenham meses de duração. Possui caráter informativo, branding e na maioria das vezes seu interesse são os meios de comunicação.

Como divulgar:

Campanhas patrocinadas no Facebook Ads.
Redes sociais orgânicas, mas não aposte o sucesso apenas nisso.
Em canais digitais de terceiros.
E-mail marketing.

Caso de sucesso (CASES)

Uma história de um cliente que utilizou os produtos da empresa e obteve vantagens. Serve para passar confiança de que as promessas da empresa são reais.

Exemplos:

Cliente Y aumenta 30% as vendas com soluções da Empresa X.
Como o Cliente Y se tornou líder com marketing de conteúdo.
Cliente Y adota soluções da Empresa X em toda América Latina.

Como divulgar:

Redes sociais orgânicas. Repetindo! Não aposte o sucesso apenas nisso.
Campanhas patrocinadas no Facebook Ads.
Em canais digitais de terceiros.
E-mail marketing.

Premissas para criar pautas de qualidade

Não faltam artigos e especialistas em Marketing de Conteúdo, ensinando a arte de dominar o mundo. Mas vamos cair na real, pensar como cliente, ninguém gosta de ser enrolado. Ao definir uma pauta, utilize este checklist:

Limite-se ao seu escopo de trabalho

Se o seu negócio é marketing digital, não fale sobre gestão financeira de empresas. Atrair pessoas sem perfil só vai prejudicar suas campanhas de remarketing e criar uma falsa ilusão de audiência. No final, o que conta são as vendas leads, ou melhor, as conversões, portanto atue no seu público ou segmento profissional.

Seja objetivo e sucinto

Vá direto ao ponto. Ninguém quer ler uma introdução dizendo uma coisa óbvia. Separe em tópicos.

Enfim, fale pouco, mas saiba do que está falando.

Entenda a jornada de compra

Se o seu conteúdo focar no início da jornada, então prepara-se para investir muito até seu LEAD se tornar um CLIENTE.

Conquiste primeiro quem está mais próximo da compra com conteúdo mais avançado, para então fortalecer o processo para a jornada de compra completa.

Saiba mais em O que é Jornada de Compra do Cliente no marketing digital.

Qualidade ao invés de quantidade

Importante, quando o assunto é digital, Menos é Mais, já dizia um sábio da publicidade.

Seja original, mas sempre confira o que grandes autores do seu segmento estão falando, aprenda, pesquise, mas acrescente valor para seus públicos.

Assim, seu conteúdo tem mais chances de ganhar relevância no Google e promovem seu tráfego.

Ninguém acorda querendo ler seu blog!

COMECE A DIVULGAR!!

Como as pessoas terão acesso ao seu conteúdo?

Normalmente é preciso investir para levar a informação a quem realmente vai se interessar pelos seus artigos e informações.

Siga este caminho para o sucesso!

Publique seu POST no blog, compartilhe no Facebook e crie campanhas;
Utilize e-mail marketing caso tenha uma lista própria;
Participe de redes sociais e fóruns de discussão, e responda usando seus artigos;
Coloque links para seus POST em outros blogs (backlinks)
Vale testar a divulgação no Google Ads: Rede de Display, Vídeo ou até mesmo pesquisa paga.

Mas é caro divulgar os conteúdos?

Certamente é mais caro produzir para ninguém ler. Mostre seu trabalho para quem deseja seu conteúdo, mas muitas vezes você vai ter que criar esta demanda!

Não aposte que a pesquisa orgânica do GOOGLE vai sempre fazer tudo por você e seu conteúdo!

Sempre tenha em mente a Jornada Digital da Publicação no marketing digital.

Como produzir conteúdos

O trabalho funciona melhor quando o especialista no negócio e o redator trabalham em conjunto. O primeiro responsável por gerar o conteúdo com valor agregado, o segundo para transformar o formato no melhor modelo para o público alvo, além de garantir a parte técnica.

Siga um processo para gerar o artigo, principalmente com um template de texto ou roteiro de vídeo.

Saiba mais em Como fazer artigos para Marketing de Conteúdo.

Veja um modelo de template Template para Artigos de Marketing de Conteúdo.

Conclusão

Um conteúdo só atingirá seu objetivo se alguém se interessar pela sua leitura, ou seja, é um verdadeiro consumo de palavras mais os conceitos ligados a elas.

Parece óbvio, mas é comum a criação de conteúdos excelentes, e que não chegam ao público desejado, ou pior, que não despertam a atenção.

Antes de criar, pense em como divulgar, faça um planejamento de como seu conteúdo vai alcançar este público e vice-versa. Para então definir a estratégia.

Se for investir apenas em conteúdos para SEO (indexação no Google), compreenda que se trata de uma aposta a médio prazo, e que este seu desejo pode não se realizar.