Inbound marketing é a estratégia para atrair leads qualificados para a conversão. O marketing de conteúdo é a tática de gerar conhecimento para educar o público-alvo. Automação de marketing é uma tática para estimular o engajamento através de tecnologia e processos.

Apesar de serem técnicas diferentes, trabalham bem em conjunto, mas funcionam também de forma independente.

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Qual a diferença entre objetivo, estratégia e tática

Podemos definir de uma forma objetiva, no âmbito dos negócios:

• Objetivo é um desejo, algo maior que se quer alcançar.
• Estratégia é uma metodologia que define os movimentos para se atingir o objetivo.
• Tática é um elemento, um passo para executar a estratégia.

Então a estratégia é mais ampla e a tática é um passo dela.

Quer saber mais sobre estes conceitos?

• Objetivo, estratégia, tática, meta e métrica no marketing digital
• O que é Inbound Marketing
• O que é Marketing de Conteúdo
• O que é Automação de Marketing

Estes conceitos são concorrentes ou complementares?

São complementares e funcionam melhor juntas, mas podem ser aplicadas de forma independente.

Inbound Marketing é um dos princípios básicos do marketing digital. Sua lógica é alcançar e atrair leads qualificados e acompanhá-los até momento de compra. Assim, a equipe comercial trabalha de forma reativa, pois o consumidor chega com a intenção de compra, conhecendo o produto e a empresa.

Em muitos artigos o inbound marketing é tratado como se fosse a automação ou conteúdo, o que está errado. É possível fazer inbound marketing sem utilizar conteúdo e sem fazer automação.

Exemplo de inbound marketing sem marketing de conteúdo e sem automação:

• Anúncio patrocinado no Facebook enviando o lead para uma landing page de promoção ou de um determinado serviço.

O consumidor clica no anúncio e converte na landing page, chegando até a equipe comercial e cumprindo o conceito do Inbound.

Exemplo de inbound marketing com marketing de conteúdo e sem automação:

• Anúncio patrocinado no Facebook enviando para um artigo que explica os benefícios de um produto, e tem link para a landing page de conversão.

O consumidor clica no anúncio, lê o conteúdo, clica no link e converte na landing page.

Exemplo de inbound marketing sem marketing de conteúdo e com automação:

• Anúncio patrocinado no Facebook enviando para uma landing page que captura o e-mail com pop-up.

O lead clica no anúncio, se inscreve no pop-up e entra em um fluxo de automação com 3 e-mails que oferecem demonstração e cupons de desconto.

Exemplo de inbound marketing com marketing de conteúdo e com automação:

• Anúncio patrocinado no Facebook de um Conteúdo do Blog, enviando para uma landing page que captura e-mail.

O lead clica no anúncio, se inscreve na landing page, entra em um fluxo de automação e recebe 3 artigos falando sobre como melhorar o desempenho da sua empresa.

Conclusão

Inbound marketing (estratégia), marketing de conteúdo (tática) e automação de marketing (tática) são conceitos diferentes e independentes, porém funcionam melhor juntos.

As táticas são os movimentos, os passos, para executar a estratégia.

Quer saber como colocar em prática a Gestão do Marketing Digital? Então leia outros conteúdos do Guia e conheça o eKyte.

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• O que é objetivo, estratégia, tática, meta e métrica no Marketing Digital
• O que é Inbound Marketing
• O que é Marketing de Conteúdo
• O que é Automação de Marketing Digital
• Como fazer uma campanha digital de Marketing de Conteúdo
• Como fazer artigos para Marketing de Conteúdo
• Quais as estratégias de engajamento de marketing de conteúdo