

A técnica AIDA guia a criação de anúncios no marketing digital, visando engajar o público-alvo. A sigla é composta pelas iniciais das etapas de interação que uma pessoa passa ao visualizar um anúncio: “Atenção”, “Interesse”, “Desejo” e “Ação”. O propósito é conquistar a atenção do público e estimular uma ação.
O tempo de atenção do público online é muito curto, por isto utilizar técnicas de “copywriting” como esta são importantes para o sucesso das campanhas.
Índice
Como utilizar a técnica AIDA
A técnica divide os criativos em partes conforme o fluxo padrão de visualização, dando relevâncias diferentes conforme a sequência de leitura.
Exemplo em anúncio do Facebook
Exemplo em anúncio do Instagram
Dica: para anúncios no feed do Instagram, repita o título no início do texto da chamada, já que esta rede social não exibe o título.
Exemplo em anúncio Google display
Atenção
É gerada principalmente pela imagem do anúncio. Além do design, um texto relevante, como um percentual de desconto pode ajudar. Em casos de conteúdo, onde não deve parecer anúncio, é mais indicado imagens sem texto, filtros ou montagens.
Crie um padrão para guiar a equipe, acelerar a escolha, criação e validação.
Exemplo de definição de padrão de imagens para uma agência digital:
- Posição das pessoas: natural. Usar pessoas que não estejam posando para a foto. Deve aparecer o rosto por inteiro.
- Clima: caraterístico do Brasil. Evitar paisagens com neve e pessoas usando casacos pesados ou trajes de outras estações.
- Humor: pessoas focadas, concentradas, serenas ou com sorriso leve. Evitar fotos de gargalhadas ou de pessoas mal-humoradas. É importante que a imagem represente uma solução e até um bem-estar atrelado à marca, gerando uma boa expectativa ao cliente.
- Cenário: usar locais de trabalho, escritórios, cafeterias, ruas ou shoppings. Evitar fotos fora do contexto da marca/produto.
- Ação: pessoas agindo naturalmente no dia a dia. Utilizando dispositivos eletrônicos, relaxando em casa, caminhando, praticando esportes, chegando em lojas ou dirigindo.
- Gênero e idade dos modelos: deve corresponder ao público-alvo ou persona da solução.
Dica: animações e vídeos estão cada vez mais em alta e destacam-se no feed dos usuários. Uma vez que a empresa não concorre apenas com outras do mesmo segmento, mas disputa a atenção com todos que estão na timeline dos usuários.
Interesse
É construído no texto da chamada seguindo o raciocínio:
1. Problema que existe
Ex.: Presença online não é mais suficiente, é preciso superar a concorrência.
2. Caminho da solução
Ex.: A chave para conquistar o novo mercado é a excelência na gestão de marketing digital. A gestão é o caminho para fazer mais com menos.
3. Solução que o anúncio promove (benefício que promove e gatilho)
Ex.: Este conteúdo foi feito por especialistas com mais de 10 anos de experiência em marketing digital. Leia e coloque em prática: https://goo.gl/i4MYKT
*Pode-se omitir 1 ou 2 para tornar mais direto e objetivo, o 3 nunca pode ser esquecido.
Desejo e Ação
O desejo e a ação devem ser construídos no título do anúncio, complementando a promessa principal. Alguns botões disponíveis nas redes sociais podem ajudar a acrescentar um senso de urgência, estimulando a ação, como “Ligar Agora” e “Solicitar Agora”.
Conclusão
A concorrência de anúncios e conteúdo no mundo online vai além do mercado da sua empresa. No digital empresas de segmento diferente disputam a atenção na mesma mídia. O sucesso do marketing digital precisa de técnicas como o AIDA. É fundamental ser assertivo para gerar o máximo de fluxo no funil digital.
O ekyte é uma Plataforma para Gestão de Marketing Digital. Entre seus recursos destaca-se os formulários de criação que guiam a utilização da técnica AIDA.
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